印美贸易谈判过招不断！除了关税反制、苹果手机制造，印度最新要价来了

特朗普政府(zhèngfǔ)的90天关税暂停(zàntíng)期已经过半，但美国同主要贸易伙伴的谈判进展有限。 其中，美印过招不断(bùduàn)：此前美国总统特朗普率先表示“印度已承诺取消所有美国商品关税”，随后被印方否认；特朗普又加码(jiāmǎ)施压印度，表示已经(yǐjīng)告诉库克，“不会支持他在高关税国家设厂”。 作为回敬，印度方面表示计划根据(gēnjù)世贸组织（WTO）规则对(duì)美国的相关保障措施征收报复性关税。 最新报道显示，据两位(liǎngwèi)了解谈判情况的人士称，印度在与美国的谈判中提出削减杏仁等一系列商品的进口关税(jìnkǒuguānshuì)，但寻求保留(bǎoliú)对粮食和乳制品等敏感农产品的高额征税。 如何看待(kàndài)目前扑朔迷离的(de)谈判(tánpàn)(tánpàn)进展？长期研究商业谈判和贸易谈判的欧洲工商管理学院（INSEAD）院决策科学管理实践(shíjiàn)教授法尔考（Horacio Falcao）对记者表示，外界看起来的“漫天要价”也是政治策略的一部分，而且很多老练的谈判者在谈判桌前一些看起来有些“超纲”的举动是在给谈判对方制造(zhìzào)不确定性，随后即可获得谈判筹码，再收回威胁并宣布成功。 用(yòng)苹果威胁印度有用吗 伴随(bànsuí)胶着的谈判，美印之间隔空喊话不断。如前所述，特朗普曾亲自表示印度已承诺取消所有美国(měiguó)商品关税，但该“零关税”表态被印度方面正式辟谣(pìyáo)，称谈判仍在进行，任何结论都为时过早。随后，特朗普政府宣称，计划自6月底起，对非美制造的智能手机征收25%关税，特朗普还明确(míngquè)表示不希望(xīwàng)苹果在印度建厂。 彭博经济研究的(de)(de)最新报告显示，苹果在美国⼤规模⽣产iPhone不切实际，因为美国劳动⼒成本太⾼，缺乏所需(xū)的熟练⼯⼈和零部件⽣态系统，⽽且也不具备如此⼤规模的⽣产能⼒。 上述报告显示(xiǎnshì)，苹果可能⼀直寄希望(xīwàng)通过转向印度和越南等低成本地区加速多元化布局，以此缓解(huǎnjiě)贸易战的影响，但这种全⾯加征关税的做法可能并不会(búhuì)促使苹果将苹果⽣产转回美国国内，⽽是会迫使其消化部分成本或运⽤⾃⾝定价优势。 该报告显示，“美国(měiguó)的(de)制造业⼈⼯成本要⾼得多。据报道，印度的制造业⼯资只有美国3%。” 报告表示(biǎoshì)，以售价(shòujià)1000美元的iPhone为例，25%的关税(guānshuì)意味着250美元。而根据分析师(fēnxīshī)的预计，⼀台在美国国内生产的iPhone成本可能高达3500美元。中国/印度与美国之间的成本差异远大于25%。 换而言之，即便支付250美元的关税(guānshuì)，都要比(bǐ)承担数倍于此的额外生产成本更可取。 如前所述，印度近期罕见提议根据WTO规则对美国征收报复性关税，以应对美国作为保障措施推出的(de)钢(gāng)铝关税。 印度表示，美国的(de)这些保障措施影响价值76亿美元的相关印度原产产品(chǎnpǐn)，征税额度达19.1亿美元，因此，“印度暂停减让的提议(tíyì)将导致对原产于美国的产品征收同等数额的关税。” 对此，彭博经济研究经济学家法拉尔（Adam Farrar）在发给第一财经记者的报告中表示，印度在5⽉13⽇表示计划(jìhuà)对美国(měiguó)商品实施新的关税(guānshuì)措施，以回应美国针对钢铝产品实施的行业关税，标志着印度总理莫迪自特朗普开启第二个任期以来在贸易(màoyì)问题(wèntí)上采取的和解立场发生了显著转变。 此前，特朗普政府威胁，若谈判失败，从 7月9日起对所有印度商品征收(zhēngshōu)26%的所谓“对等关税(guānshuì)”。目前(mùqián)，美国对印度征收10%的基准关税，印度输美钢铁和铝产品也被加征25%的关税。 据报道，近日据两位消息人士透露，印度的(de)贸易谈判代表表示，将在杏仁等不太敏感的农产品上采取灵活态度，目前这些产品的关税高达120%，新德里(xīndélǐ)还可能将进口石油和天然气的关税削减(xuējiǎn)至3%。 这两位人士说，但印度的(de)贸易谈判代表在保留(bǎoliú)对小麦、大米和玉米等核心农产品以及乳制品征收(zhēngshōu)高额关税的问题上立场坚定，这些行业雇佣了数百万印度人。 印度目前对(duì)美国大米征收(zhēngshōu)70%-80%的关税，对美国乳制品征收30%-60%的关税。 不过(bùguò)，印度贸易官员私下表示，对(duì)美国的任何开放都将在很大程度上反映近期其他贸易协定的情况。 可以看到(kàndào)，在本月与英国达成的协议中，印度同意削减酒精烈酒、汽车（包括电动汽车和汽车零部件(língbùjiàn)）和工程产品的关税。 上述两位人士说，同时，印度方面已推动美国削减对印度劳动密集型产业生产的(de)商品征收的关税，这些产业包括宝石和珠宝(zhūbǎo)、纺织品(fǎngzhīpǐn)、鞋类、皮革和手工艺品等，印度还希望推动豁免(huòmiǎn)持短期签证派驻美国的印度工人的社会保障金。印度曾要求美国给予这一待遇，并在本月宣布的协议中赢得(yíngde)了英国的类似让步。 近期，印度(yìndù)商务部部长戈亚尔（Piyush Goyal）在华盛顿会见(huìjiàn)了美国贸易代表格里尔和商务部部长卢特尼克。彼时双方表示，他们计划在秋季之前就双边贸易协议的第一部分达成一致，并(bìng)在2030年之前将双边贸易额翻一番以上(yǐshàng)，达到5000亿美元。 印度(yìndù)是世界上最大(zuìdà)的牛奶生产国，在最近的其他贸易协定中，包括2022年与澳大利亚签订的贸易协定中，印度成功地推动了对乳制品等敏感大行业的保护。印度有近20万家乳制品合作社，共有约1500万名成员，主要(zhǔyào)是小型牧民家庭。据(jù)欧洲高级外交官称，印度在与欧盟的贸易谈判(màoyìtánpàn)中也提出了保护乳制品和其他敏感农业部门的类似要求(yāoqiú)。然而，与美国的谈判尤其具有挑战性：特朗普经常批评印度的高额进口税，甚至(shènzhì)称印度为 “关税之王”。 作为对谈判(tánpàn)中威胁和慢条要(yào)价的应对，法尔考对第一财经记者表示，重要的是不要假设对方在做出一些非常规要价时，这是非理性的，而是要试图理解其背后逻辑，在谈判中不激怒对方，也别被激怒，在”假设对方是理性的情况下(xià)，制定出说服谈判对手的论据，并让他们(tāmen)而非自己改变(gǎibiàn)主意，最终达成共识”。 (本文来自第一(dìyī)财经)